Metoda 2 - De la furnizor la clienti

Cea mai des intalnita metoda printre intermediari este aceea de a gasi intai un furnizor (de preferat o fabrica) si de a ii promova produsele pe piata locala sau internationala. Daca ai experienta intr-o anumita nisa de produse, acest lucru poate fi un atuu pentru tine si poti actiona in aceea directie, daca nu ai niciun fel de experienta, este PERFECT! Poti invata si dezvolta propriul tau stil de lucru, fara a avea influente de la manageri anteriori care este foarte posibil sa nu fi facut lucrurile corect sau in cel mai eficient mod.

Cum sa alegi furnizorul potrivit pentru tine:

• Locatie
  Ideal ar fi ca furnizorul sa fie din orasul sau din judetul tau astfel incat sa-l poti vizita usor iar daca un client iti cere sa ii transmiti poze sau filmari de la incarcare sa o poti face cu usurinta, aceasta practica este des intalnita cand clientul mai are o balanta de achitat inainte de a pleca marfa (lucru care cel mai probabil se va aplica si in cazul tau).
• Istoric
  Alege o firma cu vechime, desi nu este nimic in neregula sa promovezi niste produse chic de la vreun start-up, este putin riscant  datorita lipsei de experienta si a ta si a furnizorului si mai greu de convins un potential client din strainatate sa achizitioneze produse de la o firma noua
• Angajati si utilaje
  Cel mai important asset al unei companii sunt oamenii si apoi utilajele. Daca forta de munca nu este calificata, vei avea foarte multe probleme, daca vei vizita fabrica, incearca sa afli de cat timp lucreaza angajatii acolo, poti intra in discutii cu ei in timp ce vizitezi liniile de productie si sa ii intrebi de cat timp lucreaza acolo. De asemenea o metoda mai incognito, ar fi ca poti verifica pe site-urile de anunturi de joburi cat de des posteaza disponibilitatea de locuri de munca o anumita fabrica, daca sunt listate constant, posibil sa fie o fabrica unde conditiile de lucru nu sunt tocmai ok, lucru care duce la frustrarea angajatilor si la rularea lor in mod constant crescand exponential riscul de a face greseli in productie.
• Materie prima
  Ideal ar fi ca fabrica sa proceseze de la materie prima pana la produs finit. Sa luam spre exemplu o fabrica de case din lemn, daca materia prima (lemnul) este achiztionat sub forma de bustean, care ulterior este transformat in cherestea uscata si prelucrat in produs finit este foarte bine; daca in schimb, achizitioneaza cherestea uscata de la un furnizor de cherestea, apar probleme. De ce? Furnizorul de cherestea cel mai probabil achizitioneaza lemnul de la un gater, pe care apoi il prelucreaza si il usuca la un uscator al altei companii. Uite cum pentru acelasi produs finit, ai nevoie ca 2, 3 sau 4 furnizori sa lucreze in perfecta armonie si sincronizare, cam greu nu? Orice furnizor pe lant poate atrage intarzieri, riscuri privind calitatea produselor si nu mai putin important, incertitudine in pretul produsului finit si riscuri financiare.
• Fluxuri de productie si organizare
  Pe masura ce inveti despre o anumita nisa de produse, o sa deprinzi cum functioneaza si fluxul de productie (ceva similar cu emisiunile de pe canalul de Youtube How is made de la Discovery). Cu mici exceptii, daca vorbim de productie, un produs este impartit in subansable, fiecare componenta are un flux de productie, adica, pe parcursul prelucrarii, pana a ajunge un produs finit, fiecare reper al produsului circula pe la diverse utilaje prin fabrica urmand sa treaca prin departamentul de CTC (Controlul tehnic al calitatii sau QC - Quality Control) si apoi in sectia de ambalare.
  Ideal ar fi sa lucrezi cu o fabrica echipata cu ERP (Enterprise Resource Planning), un soft prin intermediul caruia gestioneaza comenzile in fabrica, pot monitoriza productia, timpii estimati de iesire a unei comenzi din productie samd. Daca fabrica inca lucreaza cu excel sau mai grav cu pixul si cu agenda, probabilitatea de a avea probleme in productie sau intarzieri creste considerabil, in plus, niciodata nu vei putea verifica veridicitatea informatiei legata de cand va fi comanda gata!
• Prioritate!
  Nu o sa gasesti informatia asta in niciun manual de achizitii si iti garantam ca nu le-a mai cerut nimeni asta dar, incearca sa obtii un avantaj de la furnizorul tau: comenzile clientilor tai sa fie procesate primele, asta nu inseamna ca o sa scoata comenzi care se afla in lucru pentru a le prelucra pe ale tale, dar, din lista de asteptare pentru comenzi ce urmeaza a intra in productie, ale tale vor fi prioritare, o sa ne multumesti mai tarziu :) .
• Pliante, brosuri, instructiuni de montaj / utilizare
  Cauta sa lucrezi cu un furnizor care a mai exportat, ca sa verifici informatia, acolo unde se aplica, poti cere un manual de montaj sau o instructiune de utilizare de la o livrare anterioara pe piata pe care furnizorul spune ca a livrat. Daca nu are, foarte probabil sa minta, clientii NU fac instructiuni de montaj. Daca ai dubii, desi cam indraznet, poti cere un POD sau CMR (documentul care insoteste un camion pe parcursul livrarii), sau de ce nu, referinte de la unul sa doi clienti din afara. Pana la urma, vorbim de bani si multa munca din partea ta, daca refuza sa faca asta, ceva nu este in regula.
  Orice producator care se respecta  si are trafic din afara, o sa aiba pliante sau brosuri traduse in mai multe limbi cum ar fi: engleza, franceza, germana, italiana sau spaniola.
• Produse nebranduite VS poze furate
  Mare atentie la produsele nebranduite! Unii producatori aleg calea usoara de a avea un website de prezentare sau o pagina de Facebook frumoasa, daca pozele sunt de o calitatea foarte buna si par desprinse dintr-un catalog, iti recomandam sa verifici daca nu cumva sunt "imprumutate" de la alti furnizori din afara. Ca sa faci asta, din Chrome, apesi click dreapta pe imagine si apoi pe "Search with Google Lens". Google o sa caute poza respectiva si altele foarte asemanatoare in toate website-urile indexate si ti le va afisa ca pe orice rezultat de cautare de imagini. Daca le gasesti pe mai multe site-uri din afara, posibil ca pozele respective sa nu apartina furnizorului tau. Desigur, si varianta in care furnizorul a platit un fotograf profesionist, a aranjat un decor si a pozat produsele este plauzibila, dar tu stii ca trebuie sa verifici. Practica asta este des intalnita si poate fi un "red flag" privind portofoliul real de produse al furnizorului.
• Piete de desfacere curente
  Este foarte posibil ca desi furnizorul tau sa nu aiba un website in limba engleza, totusi sa exporte deja in anumite tari. Ideal ar fi sa vezi pe ce piete exporta in momentul de fata si sa alegi o alta  tara pentru un contract de exclusivitate pe un termen de incercare de 6 pana la 12 luni. De ce sa faci asta? In special in cazul produselor branduite, nu vrei sa promovezi un anumit producator si altcineva sa culeaga roadele muncii tale. Incearca sa obtii aceasta exclusivitate prin care, pentru orice client venit din tara aleasa de tine, sa fi instiintat si sa porti tu negocierile.
• Gama de produse
  Ca si gama de produse poti vinde orice, de la cuie si holsuruburi la mobila sau cosmetice, nisa in sine conteaza mai putin, ce conteaza este sa ai un furnizor pe care te poti baza si care sa fabrice produse de calitate. Ideal ar fi sa verifici si disponibilitatea de a produce produse fabricate pe baza de comanda (custom made), daca da, care ar fi volumele minime necesare pentru o astfel de comanda dar si cum ar influenta timpul de livrare. De asemenea, poti verifica daca fabricantul este dispus sa produca sub un alt brand (whitelabel) sau in sistem lohn (cu materie prima de la client).
• Termenele de plata
  Asigura-te ca intelegi foarte precis ce avans este necesar si cand trebuie achitata balanta pentru o comanda, de asemenea ce metode de plata sunt acceptate.

Informatiile de mai sus pot fi aplicate ca si o ghidare initiala dar, experienta ta isi va spune cuvantul pe masura ce vei contacta din ce in ce mai multi furnizori, acum stii cam cum ar trebui procedat si la ce lucruri sa fi atent cand discuti cu un furnizor. Aceleasi criterii de selectie a unui furnizor se aplica si in Metoda 1 - De la client la furnizor.

In momentul in care vei deprinde aceste lucruri iti va fi foarte simplu sa te transformi din agent, in producator! De exemplu, faci un contract cu fabrica X care produce sosete, in tara in care doresti sa vinzi aceste sosete inregistrezi un domeniu: fabricaX.TARA unde construiesti un website de prezentare in limba tarii respective, spre deosebire de cazul in care esti un agent, aici poti obtine acordul producatorului sa ii reprezinti interesele in mod direct, sub propriul lui brand. Asta o sa te transforme dintr-un middle man sau agent intr-un reprezentant al fabricii, nu agent, nu intermediar. Clientul va lucra DIRECT cu furnizorul si desigur, datorita contractului pe care il ai, tu vei incasa un comision din fiecare afacere incheiata cu succes.